在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局加速構建的關鍵之年，龍鋼公司在原料保供、市場開拓、成本管控三大戰(zhàn)場協(xié)同作戰(zhàn)，供銷系統(tǒng)多項經營指標、行業(yè)對標排名提升，為企業(yè)高質量發(fā)展注入強勁動能。
精準營銷 拓展銷售版圖
市場如戰(zhàn)場，主動出擊是制勝關鍵。龍鋼公司銷售團隊深入各區(qū)域市場開展全面調研，精準捕捉不同客戶群體需求變化，迅速調整產品推廣策略，針對建筑、機械制造等重點行業(yè)，制定個性化的鋼材解決方案，滿足客戶多樣化需求。在溝通協(xié)作上，定期組織舉辦客戶交流活動，與期貨公司和行業(yè)專家共享市場信息和市場趨勢，不僅增進了與客戶之間的情感，而且為客戶提供了有價值的行業(yè)信息。同時，以“3·15”打假維權系列活動為契機，扎實開展走訪市場、售后服務、產品宣傳、維權打假等活動，不斷提升“禹龍”產品市場口碑，客戶忠誠度穩(wěn)步增強。
智慧采購 保障供應降成本
原材料供應的穩(wěn)定與成本控制是企業(yè)生產經營的生命線。面對復雜多變的原材料市場，龍鋼公司采購團隊運用AI大數據分析工具，對原材料價格走勢進行精準預測，提前布局采購計劃，有效規(guī)避原材料價格大幅波動帶來的風險。同時，積極配合韓城公司拓展采購渠道，與優(yōu)質供應商建立長期合作關系，確保原材料穩(wěn)定供應。年初，實現最冷天氣防凍液零噴灑，在確保生產用料銜接的情況下，節(jié)約噴灑費用約14萬元。通過戰(zhàn)略采購、集中招標、談判降價等方式，供銷系統(tǒng)1-4月份，累計完成創(chuàng)效比例30％。
協(xié)同作戰(zhàn) 凝聚奮進力量
龍鋼公司通過研判市場變化，兼顧生產工藝要求，完善含鐵料評價模型，動態(tài)調整優(yōu)化方案，在確保生產系統(tǒng)穩(wěn)定高效運行的前提下，積極開展優(yōu)化降本工作。持續(xù)發(fā)揮“六個經營管控小組”職能，建立“生產-銷售-采購”聯(lián)動機制，與市場聯(lián)動、與生產協(xié)同，堅持每周定期組織召開小組優(yōu)化會議，形成經營決策建議書和經營管控周報，并對存在的經營風險指明方向、及時糾偏。今年以來，主要產品產銷率、品規(guī)兌現率連續(xù)提升，均取得顯著成果。
與此同時，龍鋼公司開展“提質增效、降本挖潛”專項行動，組建跨部門攻關小組，破解高鈦精礦、缺陷礦等資源采購難題，缺陷礦使用比例得到有效提升。堅持用乙方思維做甲方，低庫存、快周轉，建立庫存動態(tài)監(jiān)控體系，嚴格控制進口礦、國內礦庫存，并在焦炭價格低位區(qū)間，將焦炭庫存做到廠內極致。創(chuàng)新“供應商協(xié)同”機制，與戰(zhàn)略供應商簽訂保量穩(wěn)價協(xié)議，確保關鍵物料保供率達100％。1-4月份，龍鋼公司實現期現結合、經營庫存創(chuàng)效581萬元。（龍鋼公司 蘇偉）
